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打造中國坩堝第一品牌 百頓計劃進軍世界市場
發布時間:2015-8-31 9:38:16 | 信息來源:東莞市特鷹鑄造材料有限公司 | 瀏覽次數:987 | [返回]

一個國內企業,經過短短6年時間,靠著不斷地技術研發和市場口碑,占據了原先外資品牌主導的氧化鋅坩堝市場90%的市場份額,譜寫了一條中國坩堝企業在有色金屬冶煉行業的快速發展之路。百頓坩堝,目標不僅是中國坩堝第一品牌,更要做成世界上坩堝知名企業。對此,上海有色網(SMM)對青島百頓坩堝有限公司新任總經理孫建先生進行專訪,探尋百頓快速發展之路。孫先生曾任職于某國際跨國坩堝公司多年,是中國最早接觸到現代坩堝制造及市場管理的先行者,豐富的專業經驗及行業背景使得孫先生對國內國際上的坩堝市場具有深刻的認識和獨到的見解。

SMM:孫總,能否請您簡單介紹下貴公司?

孫總:青島百頓坩堝有限公司成立于2008年,是一家致力于有色金屬冶煉用坩堝的設計、研發及生產的企業。百頓采用國外先進的生產工藝,采用優質的原料,應用國際上最先進的等壓成型技術生產多種類型的坩堝產品。公司主導產品為碳化硅石墨坩堝,產品廣泛應用于高純鋁、鋁合金、銅、鉛、鋅、金、銀等有色金屬的熔煉。

SMM:我們知道,孫總您曾在國際跨國坩堝企業擔任高管工作多年,見識很多國際知名坩堝工廠,對現代坩堝制造技術和國際市場具有豐富的經驗,您能否給我們介紹一下坩堝行業的國內外技術和概況?

孫總:十年前,一個偶然的機會,我進入到一家國際跨國坩堝制造企業任職。當時,坩堝市場基本上被幾家歐美及日本品牌所把持。國內的坩堝廠家有幾百家,基本上都是土法生產,技術和質量根本無法同國際品牌相比,只能供給一些底端市場。2008年,百頓在青島建廠,一開始就瞄準世界先進水平,采用碳結合石墨碳化硅等靜壓成型工藝,經過技術研發、現場試驗,百頓克服種種技術難題,花了3年左右時間,終于研制出世界先進水平的氧化鋅用坩堝,成功替代了國外品牌,使得產品性價比大大提高。目前已成為我國最大的能提供等靜壓成型的石墨碳化硅坩堝生產供應商。

SMM:坩堝看起來很簡單,制造坩堝難在何處?先進的制造技術體現在哪些方面?

孫總:坩堝制造關鍵技術有配料技術、壓制技術和抗氧化技術等。好的坩堝要求有良好的導熱性、高溫強度,很強的抗熱震能力和抗腐蝕能力。另外,因為制造坩堝主要材料是天然石墨,不像人造石墨容易控制成分,因此對原材料的質量控制也是至關重要的。所有這些都要求生產不但需要先進的設備、技術,而且需要嚴格工藝過程控制。一個土法工廠很難做到。

SMM:剛才您提到氧化鋅交易大會里90%都是我們的客戶?

孫總:可以這么說,間接法生產氧化鋅,熔煉過程中只要用到坩堝的,那這塊90%以上的用戶都在使用我們的產品。因為百頓坩堝的性價比相當高,而且導熱快,能耗低。百頓的客戶,包括濰坊龍達鋅業、慶聯氧化鋅、石家莊龍力化工等氧化鋅龍頭企業。

SMM:今年氧化鋅行情不太好,對百頓坩堝銷售有影響嗎?

孫總:應該說,我們根據當地客戶使用習慣成功研發了氧化鋅坩堝,客戶大多使用鋅渣做原料,我們氧化鋅坩堝產品性能已經超過國際上幾家企業,性價比很高。正因為如此,百頓坩堝得到中國客戶的廣泛認可,氧化鋅市場占有率達90%以上。雖然今年氧化鋅行情不太好,我們的產品仍然供不應求。

SMM:百頓有沒有打算橫向發展,比如向其他行業坩堝進軍?

孫總:其實,氧化鋅市場只占坩堝應用的一小部分。三年前,我們已經大力開發鋁壓鑄市場、銅合金市場和貴重金屬市場。這些市場坩堝需求量比氧化鋅市場大得多。

SMM:目前百頓在鋁壓鑄行業等是否有突破?

孫總:事實上,我們已經取得了很大的突破,比如在鋁合金電阻保溫爐,我們的產品壽命正常能達到6-8個月,國際品牌一般半年。這兩年銷售業績告訴我們,我們的產品正得到高端客戶的認可,一些外資客戶,現在轉而用我們的產品。

SMM:百頓的發展目標是什么?您覺得,要達到此目標,百頓還需要加強哪些方面?

孫總:經過這幾年的,我們雖然在技術上取得重大突破,使得產品性能達到國際先進水平。但是我們應該看到,相比于經過幾十甚至上百年發展起來的世界知名坩堝品牌,我們的品牌很新,在國際上還缺乏知名度。我們的目標是做成世界上坩堝知名企業,我相信,只要我們踏踏實實,做好產品,做好服務,一步一步,夯實我們的品牌。不遠的將來,世界將感受來自中國坩堝品牌的力量。

 



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